Die ik alles zelf of ga ik voor een professioneel full-service pakket bij een immobiliënmakelaar of Immo kantoor? Is het echt mogelijk jouw woning bijna gratis te verkopen? Zie je het bos door de bomen niet en welke zijn de verschillen.
Eerste vraag die je best stelt vooraleer in zee te gaan met een partner:
kom ik terecht bij een immobiliënmakelaar? Of kom ik terecht bij een bedrijf die zich voordoet als immokantoor doch in feite een public relations kantoor is.
Dergelijke PR bedrijven vallen immers niet onder de wettelijke en deontologische bepalingen van het Beroepsinstituut van de Vastgoedmakelaars.
Sinds een aantal jaren dienen de ‘internet makelaars’ zich aan als uiterst goedkoop alternatief om de verkoop van je huis te regelen.
Schijn kan echter bedriegen: Meestal zijn dit geen vastgoedmakelaars en bezitten deze bedrijven geen licentie om op te treden als tussenpersoon in de verkoop van je huis of vastgoed, maar zijn dit public relations kantoren die zich voorstellen als vastgoedmakelaar….
Wel worden diensten aangeboden als het adverteren van jouw vastgoed op verschillende immosites, wordt u een bord ‘te koop’ & een sticker ‘verkocht’ aangeboden, eventueel aangevuld met de fotografie van je pand.
De kostprijs varieert van een goede duizend euro tot vooraan de tweeduizend euro of zelfs meer, afhankelijk van de opties (die veelvuldig) voorgesteld worden om een compleet en bruikbaar pakket te hebben.
De prijzen zijn geen commissie (verschuldigd bij verkoop) maar wel degelijk een vaste vergoeding te betalen bij opstart van het dossier, of je uiteindelijk je woning dan verkoopt of niet heeft niet de minste invloed.
Digitale verkoopplatformen worden aangeboden door bepaalde vastgoedkantoren als vereenvoudigde manier om samen te werken met een echte vastgoedprofessional.
Doordat je zelf instaat voor de opmaak van het dossier, de fotografie, de bezoeken en de onderhandelingen kan tegen een lagere commissie gewerkt worden.
U verkoopt dus zelf maar niet alleen: u kan al dan niet tegen extra betaling beroep doen op de juridische bijstand van de maatschappij. Meestal wordt u ook een digitale verkoopovereenkomst aangeboden die u, na onderhandelingen met de kopers, zelf kan invullen.
Als koper en verkoper kan u zich beroepen op de bescherming die u geboden wordt door het beroepsinstituut van de vastgoedmakelaars.
De traditionele vastgoedmakelaar staat u met raad & daad bij in elke stap van het proces.
De makelaar komt bij u langs voor een waardebepaling, bespreekt de verkoop modaliteiten die u het best liggen, staat in voor zowel dosseropmaak, marketing, bezoek, prijsonderhandeling, redactie verkoopovereenkomst, ontvangst voorschot en dossierovedracht aan de notaris.
Bezoeken en rondleidingen worden door de makelaar uitgevoerd op tijdstippen die u het best liggen.
Elk immo kantoor biedt ondertussen één of meerdere verkoopconcepten aan.
Deze concepten worden ingezet om een maximaal verkoopresultaat te bereiken met een minimum aan last voor de verkoper. Bovendien bevatten de meeste formules eveneens een stijladvies ivm het te verkopen vastgoed.
Door gebruik te maken van deze formules bekom je de hoogste marktprijs op een heel korte termijn. Meestal spreken we over een kijkdag (First View), voorafgegaan door een grondige stijlstudie van je woning, een stevig dossier, een gedetailleerde brochure en een dynamische verkoopmethodiek tijden de bezoeken.
Full service begeleiding en het meeste garantie op de hoogste marktprijs.
Het eeuwenoude adagium is nog steeds van toepassing: goedkoop kan duur zijn. Vooraleer de betaalkaart door te geven op een internetplatform denkt u best 2 keer na. Zoek ik een vastgoedmakelaar of betaal ik enkel voor publiciteit?
Last but not least: uw netto prijs wordt bepaald door de kosten in mindering te brengen van de effectieve verkoopprijs. Een ervaren en deskundige vastgoedmakelaar behaalt ongetwijfeld een hogere verkoopprijs…